夏季正是清洗家用電器的大好時機，但是，許多家庭卻對家電清洗似乎很不在意。這一方面，既有消費者對家電清洗的忽視，也透露著一個重要的訊息：家電清洗市場缺乏專業的引導，這個巨大市場有待專業隊伍來開發。
 東方巴黎的李女士也說，冬天到了，本想對使用了三年的空調進行了次清潔保養，但她老公也只會清洗一下過濾網?？伤致犝f，真正的空調清洗，要對蒸發器、冷凝器等細菌和有害物質較多的地方進行徹底的清潔。如果真是這樣，她就不知道該怎樣清洗了。
 專家介紹說，家用電器經過長時間使用后，靜電微粒、金屬塵埃、污垢、油煙等，會在電器元件上形成一層污垢膜，嚴重影響電器的正常運行。雖然“家用電器需要清洗保養”的觀念現已為多數消費者所接受，但是市場上各類家電清洗服務大多被不正規的“游擊隊”包辦了。許多人都有請人清洗抽油煙機的經歷：清洗工在臉盆里倒上清洗劑，就對機器“大卸八塊”地清洗起來。想找專業點的“清潔工”，卻很難找到。為什么沒專業人士做.

 廠商為什么不愿意提供清洗保養服務呢？主要原因當然還在于成本。一位品牌洗衣機的經銷商給記者算了一筆賬：如果廠商提供服務，則要培訓人員、提供工資，攤下來，洗一次成本大約四五十元；而由于“游擊隊”的存在，不少市民錯認為家電清洗是個技術含量不高的業務，收個二三十元也就差不多了。如果廠商開價50元，市民肯定會去選擇價廉的“游擊隊”。這樣一來，家電清洗這一行業自然很難正常地發展起來。

一個利潤可觀的行業

業內人士介紹說，作為一種新型的服務形式，家電清洗的工作流程、價格、服務水平等都需要規范化。由于國家尚沒有相關的清洗標準，因此在提供服務時很多工作難以量化，如“怎樣算洗干凈”、“哪些地方一定要洗”等。消費者不清楚，服務商自己其實也不甚了了。
“家用電器的清洗保養作為一個專業行當，目前在市場上確實是個空白。”，廈門蘇寧的一位負責人介紹說，由于國家在“家用電器三包服務規定”中，沒有明確規定家電清洗方面的內容及收費標準，城市的物價部門對家電維修和清洗也沒有具體標準，這樣一來，關于家電的維修和清洗完全可以參照市場行情自行定價。如果按照空調清洗一次收100元，洗衣機清洗一次收40元，冰箱清洗一次收30元來算，家電清洗是一個利潤可觀的行業。但目前惟一欠缺的是，家電清洗業的專業技術人員較少。
 做家電營銷的林先生認為，其實，就像汽車美容一樣，洗車相當于對家電的外觀清潔，而“整車桑拿”、“車空調保養”等，就相當于家電產品的專業清潔，品牌家電應該重視這部分市場，加大宣傳的力度，加強對專業清洗人員的培訓考核、通過采用專業清洗產品、制訂合理的收費標準，向消費者提供有償清洗服務。

投入

　　家電清洗店只需一間普通的辦公室(做接待和倉庫用)或在家辦公，首先是要有一部電話，2-4名員工，條件允許可每人配備一輛自行車走街串巷上門服務，工具費用每人只需20-30元，再有部分流動資金購買專用清洗劑即可?？偼顿Y可根據資金情況及開店規模，約需3萬元左右。

　　收益

清洗（掛、坐）空調主要清洗產熱片一般收費40到60，輕松、方便、快捷；抽油煙機外殼、風機葉片清洗50~100元；如果經營得當、生意較好的話，一個10平方米的家電清洗店每月純利可達到5000元左右，生意特別好的話，可以在1萬元以上。

操作建議

《方案一》針對適合資金較少的創業者：

1、首次提貨在二萬元以內，目的是提產品跑市場時給客戶看。

具體做法《一》：可先從身邊熟悉的小區做起，你的第一家客戶就是你的口碑，做好了第一家由一家帶動整個小區；同時聯系家政公司、日用品經銷商等，去洽談把貨放他們店里，讓他們代賣，可以賣出后再收款。給家政公司或日用品經銷商們做個免費的清洗操作演示，讓他們很直觀的看到格科家電清潔劑的效果，以后有客戶想了解家電清洗的時候，就直接通過演示給客戶看效果，這樣做的目的是讓客戶看到產品的效果及市場，不用找多了，先找兩家比較有規模的店代賣，等產品賣出收回成本繼續給店鋪貨。用賺來的錢和原來的本錢繼續投資提貨，現在可以找3家以上的店了........

《方案二》小區銷售方案：

1.    在您所在的小區，在家里搞清洗，利用周末在小區出入口擺一張寫字臺，放上展板，發發資料和名片，給當地居民做現場演示讓他們親眼看到清洗效果，這樣即可以達到宣傳的左右，又能銷售產品，同時您也幫他們清洗干凈了家電，一舉兩得，名利雙收！

2抽油煙機清潔劑專賣店（增加清洗項目）；

3.開一個抽油煙機清潔劑業清洗加盟店，業務可擴大到空調，飲水機等；

上門清洗服務
讓產品增值，直接開展上門清洗服務，收費可分為單次，年卡，終生卡。
參考價格：清洗飲水機20元/次，清洗洗衣機60元/次，清洗油煙機60元/次，清洗太陽能80元/次。

《方案三》銷售+服務

1.自己開家小店，做一個專柜來銷售產品，另外還可以銷售其他的項目結合一起；

2.派發傳單，做小區活動電梯廣告等；

3.開啟上門清洗服務，這樣利潤可以翻倍的增長，賺錢也快，也有做推廣的作用；

 《方案四》針對家電工廠或家電維修商

1、用于在大型的家電展中促銷活動；

2、用于售后服務；

3、如虎添翼，增值服務；

總結：

目的只有一個：讓格科家電清潔劑、消毒劑能獲得更好的區域市場！只有代理商賺到了錢，我們公司才有贏利.我們要的是一個共贏的模式,站在加盟，小本創業者的角度去想.

每一次新的商機的到來，都會造就一批富翁，每一批富翁的造就就是：
當別人不明白的時候，他明白他在做什么；
當別人不理解的時候，他理解他在做什么。
當別人明白了，他富有了；
當別人理解了，他成功了！
成功屬于想改變自己的人，這個機會您是否抓住了？

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