第86屆全國藥品交易會（PHARMCHINA）

中國國際健康營養(yǎng)博覽會（NHNE）

同期子品牌專區(qū)

中國國際天然食品和飲料博覽會（NFBE）

中醫(yī)藥博覽會（2023TCME）

2023中國健康營養(yǎng)原輔料/包裝/設備展（NHi）

 

展會主要展示三大類別：藥品，保健品，器械耗材。

展位預訂，敬請垂詢！許多13268348040（vx)QQ：2634246381

NHNE健康營養(yǎng)展/86屆藥交會作為醫(yī)藥大健康行業(yè)首屈一指的專業(yè)商貿展，近10萬+專業(yè)觀眾、130+場會議活動、300+場主題報告的豐富內容，為參展企業(yè)提供了塑造品牌形象、尋求合作商機、洞察產業(yè)趨勢、增進行業(yè)智慧交流、會晤新老朋友的絕佳機會。

 

以下產品均可參加：藥品、保健食品、健康飲品、功能性食品、家庭醫(yī)療用品、醫(yī)療器械、藥妝及日用產品、母嬰用品、成人用品、健康護理用品、智慧醫(yī)療產品、防疫用品、養(yǎng)老產品、制藥原料藥、制藥設備、制藥包裝等。

 

展位預訂流程：

第一步：跟銷售人員提交申請需求面積，提供營業(yè)執(zhí)照，主推產品，聯(lián)系人，手機號，郵箱號等用于審核資質

第二步：銷售人員按照展商申請的價位和面積數量進行初步分配（相同面積的情況下，按照時間先后順序安排）并和展商進行溝通。

第三步：確定位置，在規(guī)定的時間內回傳合同并支付全款

第四步：匯款后，開通展商后臺賬號在官網填寫胸卡會刊等資料。

第五步：發(fā)票和確認書開展前1個月左右陸續(xù)寄出。收到快遞后，盡快核對發(fā)票和確認書信息。展位確認書是展商報到憑證，請妥善保存。

展位預定咨詢電話：許多13268348040（同VX)

 

上屆論壇回顧

藥企新機遇，回歸患者服務，藥企構建全域營銷版圖全解析

9月20-21日，醫(yī)藥健康產業(yè)同仁齊聚上海，共同見證了立春會 · 2022中國醫(yī)藥健康領袖峰會暨中國藥品流通行業(yè)供給側結構性改革創(chuàng)新論壇（下稱“立春會”）的隆重召開。本屆立春會匯聚300+位演講專家，1000+參與企業(yè)，共有10場不同主題的分論壇及多場衛(wèi)星會同期舉辦。

 

金秋九月，行業(yè)盛會，把脈增長！9月20日第85屆全國藥品交易會開幕式當天，由國藥勵展展覽有限責任公司、廣東阿康健康科技集團有限公司聯(lián)合主辦的立春會分論壇-全域營銷大會成功召開。論壇以“藥企全域新營銷，激發(fā)增長新勢能”為題，立足新消費時代，在國家政策新規(guī)密集出臺的大背景下，探討行業(yè)新發(fā)展機遇。回歸患者服務，藥企構建全域營銷版圖，一路向C。會議匯聚行業(yè)專家、品牌藥企、平臺方、服務方、運營方等代表，從政策解讀，創(chuàng)新模式，服務基建多個維度聚勢謀遠。

全域營銷大會

中國醫(yī)藥物資協(xié)會副會長/基層醫(yī)療分會常務副會長兼秘書長/阿康健康集團董事長兼CEO王李玨作歡迎致辭。他指出因諸多不確定的因素，給予了行業(yè)、企業(yè)發(fā)展更多的考驗與挑戰(zhàn)。越是特殊的時期，越是讓這種線下面對面交流，顯得彌足珍貴。2021年以來，國家大力推動數字經濟，互聯(lián)網+醫(yī)療健康新基建矩陣悄然形成。國家多項政策新規(guī)密集出臺，新消費加速推動醫(yī)患行為轉變，對醫(yī)藥流通改革產生了深遠的影響。醫(yī)藥企業(yè)要解決的不再是產品的問題，而是用戶的問題。消費者在哪里，市場就在哪里。“全域營銷”，圍繞用戶需求場景，醫(yī)藥工業(yè)渠道下沉，從藥到醫(yī)，一路向C，精準服務醫(yī)患所需。希望本次會議，通過專家嘉賓、優(yōu)秀營銷服務方、平臺方代表的智慧激蕩，能為醫(yī)藥工業(yè)新營銷帶去新思路，新的解決方案。期望引發(fā)大家的更多的思考與共鳴，匯聚智慧向C的力量！

 

 

中國醫(yī)藥電商專家委員會執(zhí)行秘書長/廣州醫(yī)藥經濟報出版有限公司副總經理徐小良分享了《線上零售市場競爭態(tài)勢和未來發(fā)展預測》。他指出“互聯(lián)網+”改變醫(yī)藥商業(yè)未來。中國的網民規(guī)模高達10.51億，互聯(lián)網普及率超74%，政策加持，疫情助推，藥品零售+互聯(lián)網爆發(fā)。表現為：醫(yī)藥互聯(lián)網交易宏觀環(huán)境持續(xù)利好；醫(yī)藥電商市場格局尚未完全形成，吸引力大；醫(yī)藥電商發(fā)展仍然呈現高速增長的趨勢；新型配送商業(yè)模式滿足藥品即時配送的要求；醫(yī)藥電商的透明度有利于政策監(jiān)管。在趨勢的前瞻預判上，他認為醫(yī)藥零售場景不斷演變，終端流量進行重新分配。新場景賦予了消費者更強的自主選擇決策。B2B、B2C、O2O規(guī)模發(fā)展迎來春天，醫(yī)藥電商成為醫(yī)藥生產企業(yè)不容回避的第二戰(zhàn)場。當前是醫(yī)藥電商逐步成熟的關鍵期，正處于互聯(lián)網+醫(yī)療+醫(yī)藥電商+醫(yī)藥+醫(yī)保的對接期。

 

北京藥賦能科技有限公司CEO邵清在《從醫(yī)藥電商發(fā)展現狀看工業(yè)電商正當時》的主題分享中，從“三醫(yī)”互聯(lián)網發(fā)展脈絡，分析醫(yī)藥互聯(lián)網營銷的三大戰(zhàn)略目標：去中間化直達終端和消費者；藥企會員戰(zhàn)略提升客戶購買體驗；新媒體推廣實現品牌年輕化。互聯(lián)網新政對未來營銷的影響表現在藥品允許網售、平臺松綁、配送松綁、門檻降低，處罰更清晰。藥企新營銷的框架為醫(yī)藥電商、互聯(lián)網醫(yī)院、數字化推廣及C端戰(zhàn)略。互聯(lián)網+為醫(yī)藥企業(yè)全域營銷鋪平道路，從醫(yī)患教育內容通路、終端渠道通路，再到消費者心智通路，形成一條全域新通路。互聯(lián)網必將成為藥企新時代品牌和營銷戰(zhàn)略的主戰(zhàn)場和主陣地。

 

中國醫(yī)藥物資協(xié)會工業(yè)電商分會副會長/重慶九秉醫(yī)藥有限公司董事長趙冠男從工業(yè)方的角度，結合實踐探索經驗分享了《數字化重構下的醫(yī)藥工業(yè)新零售》。他指出全鏈路互聯(lián)網醫(yī)藥生態(tài)已形成：消費者、互聯(lián)網平臺、產業(yè)鏈配套、產業(yè)鏈上游。隨著互聯(lián)網品牌化意識不斷加強，高頻消費品才能建立起品牌，并依托品牌效應形成壁壘。消費者本身不具備完善的產品辨識能力和議價能力。對于工業(yè)藥企而言，只有堅持思想轉變、行為轉變，堅持企業(yè)內外結合，對外要保持跟平臺、友商、服務商、媒體機構等長期的溝通學習，選擇合適的合作伙伴；對內提高效率意識、嘗試新型商務活動，改造專業(yè)架構，學習互聯(lián)網思維。用新思想新方法走新路，才是干好的要訣。

 

阿里健康高級運營專家/藥企生態(tài)發(fā)展商務負責人倪凱從平臺方的角度分享了《平臺對工業(yè)旗艦店生態(tài)打造規(guī)劃》。他首先從藥企數字化的四個方向作為切入點，從藥企交易數字化、用戶教育數字化、用戶管理數字化以及貨品布局數字化，指出品牌旗艦店探索發(fā)展的新路徑。品牌要不斷強化消費者對品牌的認知，構建起品牌與消費者的直接通路，醫(yī)藥電商幫助藥企打通線上消費渠道，搭建C端通路，讓品牌旗艦店可以直面消費者，可以實現銷售和對話的終端觸達。同時，構建全生命周期服務體系，實現精準營銷，用戶分段管理運營，延長用戶生命周期。

 

中國OTC協(xié)會營銷專業(yè)委員會副秘書長/北京思享廣告有限公司副總經理梁德明以《醫(yī)藥工業(yè)如何站外規(guī)模化引流》為題，分析OTC的增長模型，從站內站外看，廣域人群的潛在需求站外搜索，當下需求搜索電商。企業(yè)品牌要打通從搜索到購買的便捷鏈路。廣域人群面臨的最大挑戰(zhàn)是“碎片化”，要提升用戶的卷入度，包括精準、參與與獨占。他特別提到，標簽精準的效果廣告具備推動品牌營銷曝光的優(yōu)勢，通過媒體信息投放為電商引流，驅動增長。處方藥精準營銷模型，則要構建接流量、攔流量、造流量的人找信息及信息找人的閉環(huán)通路。借助醫(yī)生背書與算法推薦，實現規(guī)模化引流拉新。

 

 

風翔傳說整合營銷服務機構合伙人/廣州靶向營銷策劃有限公司總經理沈茂君分享了《藥品新媒體實效營銷方法與案例》。他從藥品新營銷的三個實踐案例出發(fā)，介紹了效果廣告引流促進電商GMV的倍級增長，總結出效果廣告引流業(yè)務的本質是站外媒體與站內電商數據的交換。通過產品全域營銷，打造品類強獨特性認知，新媒持續(xù)種草，創(chuàng)造品牌搜索流量。利用抖音平臺玩法實現小預算，大整合，品效雙收。藥品新營銷的三個模型：經營模型，先有經營再有營銷，將有限的資源投入到更有成長價值的市場。新媒體營銷要考慮醫(yī)藥新零售全價值鏈。品效模型，流量起盤，品牌沉淀，實現品效合一。

 

阿康健康集團品牌市場總監(jiān)/抖藥直播負責人林懿行分享了《抖音X抖藥：構建醫(yī)藥全域營銷版圖》。她從醫(yī)藥營銷發(fā)展的四個階段分析，全域營銷是錨定用戶需求，找到用戶，找對用戶，做對的營銷與服務。提升產品滲透率，讓患者有需求時想得到，買得到。醫(yī)藥電商+抖音內容平臺構建藥企直達消費者的營銷服務通路（B2C），抖藥則是構建藥企直達終端的下沉通路。工商聯(lián)播（F2B2b)，連鎖分播（F2B2C），開展多品牌，多商業(yè)，多連鎖的產品、內容、服務共建。賦能B端“內容+服務”能力提升，在C端圍繞患者病種，提供綜合健康解決方案。從內容到私域的轉化鏈路上，工商聯(lián)合，才能找到屬于自己真正的區(qū)域流量密碼。

浙江蘇可安藥業(yè)有限公司董事、營銷副總裁段曉耘從工業(yè)方的實踐角度分享了《直播短視頻實踐：為制藥企業(yè)帶來新增量》。他指出直播短視頻進化了人貨場，通過抖藥這種醫(yī)藥直播內容垂類平臺，去中間化，品牌直達終端。引流大量客戶信息，建立自己的私域流量池，標簽用戶進行更加精準的內容傳播，持續(xù)培養(yǎng)用戶群體，從蓄能到爆發(fā)再持續(xù)。他認為，將直播短視頻引入藥品流通，讓供應鏈呈現“喜聞樂見”的方式，傳播更直接、下單更便捷、生意更有趣。內容為王、吸引下單、粉絲運營、產品傳播，做好四個維度的建設，激發(fā)用戶愿力，實現高效轉化與價值增長。

 

阿康健康集團副總裁兼經營管理中心總經理蔣鶴丁分享了《品牌藥企一路向C：院外全域服務解決方案》。她從醫(yī)藥商業(yè)環(huán)境的變化，指出沿患者旅程拓展院外診前診后的服務場景是藥企未來的營銷重點。構建具備數字化”營+銷“的全鏈條能力團隊，在存量市場營銷上提高用藥依從性。在增量市場營銷上做全域布局，全域獲客。建立以需求為導向的搜索電商矩陣，以興趣為導向的內容電商矩陣。患教拓展上，基于院內+院外科普教育，公域+私域流量結合。后端服務基建，構建品牌私域營銷閉環(huán)，延長DOT，做深患者管理。阿康助力藥企一路向C，提供以全域電商TP增量，興趣電商內容營銷，工業(yè)學術抖藥下沉，互聯(lián)網醫(yī)療基建及網院運營的前端營銷體系，及云倉拆零服務、客服中心TP服務、慢病管理TP服務及數字化系統(tǒng)構建的末端服務體系，致力成為中國最大的新工業(yè)院外綜合服務商。

 

圓桌沙龍，共話《品牌藥企新增長勢能》

中國醫(yī)藥物資協(xié)會副會長/基層醫(yī)療分會常務副會長兼秘書長/阿康健康集團董事長兼CEO王李玨、教育部中國人生科學學會健康傳播專委會秘書長/中國研究型醫(yī)院學會醫(yī)學傳播學專委會常務理事/南方健康創(chuàng)始人傅泉、中國醫(yī)藥物資協(xié)會工業(yè)電商分會副會長/重慶九秉醫(yī)藥有限公司董事長趙冠男、浙江蘇可安藥業(yè)有限公司董事/營銷副總裁段曉耘、江蘇恩華藥業(yè)股份有限公司院外事業(yè)部總經理陶達人參與了圓桌沙龍的專題探討。北京藥賦能科技有限公司CEO邵清擔任圓桌主持。

 

趙冠男表示線上電商、內容營銷是藥企的必選項，但要做好，藥企必須轉變思維，不能用老思想走新路。陶達人認為，短期內第二增長曲線肯定是在營銷模式的創(chuàng)新上。處方藥的整體營銷就是內容，讓患者知道產品，也能知道品牌，依賴品牌。效益為王，一路向C就是增長。段曉耘從探索實踐上遇到的困難指出醫(yī)藥新零售是需要大家共同進入、融入發(fā)展的，思想觀念的轉變很重要。傅泉認為未來的醫(yī)患服務是回歸。互聯(lián)網數字營銷，線上閉環(huán)解決銷量。新媒投放，加持患者引流，醫(yī)生本質上是通過服務提升患者對于精準標簽的抓取，實現品效合一。王李玨認為第四終端不是純粹的醫(yī)藥電商，是第一、二、三終端的融合，它會賦能反哺前者。整合營銷，就是將各個鏈條串聯(lián)，未來藥企發(fā)展的核心競爭力就是整合能力。阿康一直在做生態(tài)，做服務型平臺。通過營銷、鏈倉配、客服、醫(yī)療、內容、系統(tǒng)等服務體系構建工業(yè)真正服務于患者，便利服務患者的路徑。工商融合，相得益彰，降本增效。讓患者受益，購藥就醫(yī)更 便捷，消費者更健康，世界更美好。

第86屆全國藥品交易會（PHARMCHINA）

中國國際健康營養(yǎng)博覽會（NHNE）

同期子品牌專區(qū)

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中醫(yī)藥博覽會（2023TCME）

2023中國健康營養(yǎng)原輔料/包裝/設備展（NHi）

 

展會主要展示三大類別：藥品，保健品，器械耗材。

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